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共享充电宝三年浮沉:卧薪尝胆重返资本怀抱
2019年12月25日 16:32 必赢彩票会员中心手机app

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原标题:共享充电宝三年浮沉:卧薪尝胆重返资本怀抱

【猎云网北京】12月25日报道(文/荼米)

“公司现金流比较超预期,可以在早期“断奶”资本,但资本对于上市来说也有助力的价值,相信后期也会看到资本入局的消息。”

今年9月,清流资本合伙人刘博在接受猎云网采访时对共享充电宝行业融资做了预判。清流资本曾在2017年参与投资了共享充电宝平台怪兽充电的天使轮、A轮和B轮融资。

近2年,共享充电宝行业融资消息寥寥无几,一度让外界质疑,投资机构是否已经放弃了该行业。

12月24日,怪兽充电宣布完成5亿元C轮融资,再次给这个行业带来一点“小波澜”。而上一次外界对这个行业投以较多的注意力是三个月前共享充电宝运营商集体涨价的事情。

怪兽充电本轮融资由软银亚洲风险投资公司(SoftBank Ventures Asia)领投,中银国际、高盛跟投。老股东云九资本、高瓴资本、顺为资本、尚珹资本、干嘉伟在此轮继续加码。

共享充电宝迎着“共享经济之风”爆发,初期获得大量资本青睐,之后被大众质疑是伪需求,在质疑声中又低调地验证了盈利模式并集体涨价,如今又有一大波投资机构杀入。从爆发期至今这三年,共享充电宝经历了从高潮到沉寂再到瞩目的倒抛物形曲线(上开口抛物线)。

回顾共享充电宝行业起伏这三年,其逆袭者形象能否可以盖棺定论了呢?

2017行业元年:初生代的“一夜暴富”

来电科技CMO任牧在2017年说的话能很大体概括共享充电宝行业前期的发展情况:“2013年底至2016年10月是共享充电宝的萌芽和培育期;2016年11月至2017年5月是行业爆发期,各路玩家入局、融资;2017年二三季度是风口期,共享充电宝在大家质疑中快速发展跑马圈地;目前(2017年底)正处于第四阶段,是行业调整期,小玩家陆续出局,各企业逐渐拉开差距。”

2017年也被说成是共享充电宝元年。

曾有媒体统计,2017年,共享充电宝项目平均每两天就冒出一个,赛道项目一个月增加了22个。

这一年,共享充电宝行业也创下融资神话:10 天融资 3 亿元、40天融资 12 亿元。

这一年,共享充电宝的“风口”与“质疑声”共存,有像聚美优品陈欧这样高调入局街电,也有像王思聪般立Flag“共享充电宝能成我吃翔”,以及俞敏洪称“做不起来”;投资人也一样,有认可也有不看好。

一些投资人将对共享单车的认可加注到了共享充电宝行业上,受惯性思维约束,认为共享充电宝的盈利模式也可以直接复制共享单车的。

猎云网根据公开信息整理近年共享充电宝行业的融资情况,可见,这个赛道的创企获得融资都集中在2017年,之后几乎沉寂,直到2019年4月,资本方才陆陆续续再次入局。2019年,有两家玩家获得融资,分别是怪兽充电和瞎充。

(武汉酒吧:小电科技的某月租出数量)

任牧表示,目前共享充电宝创企已经验证了盈利能力,只要停止铺设市场,就能很快实现盈利。

任牧还表示,以前的跑马圈地是求证过程,但到了2019年,大家心里没有了疑问,并坚定地投入更多资源去铺点,特别是核心点位的竞争更激烈。

街电北京区一运维人员也表示,目前市场推广竞争已越发激烈。

从竞争的白热化程度看,各运营商主要抢占优质场景,并向三四线城市下沉。用任牧的话说,“攻城”的成本最多就是赔一台设备的钱。

运营商试图用扩大场景和点位来提高市场占有率,从而建立市场壁垒。

但高市场占有率非高商户留存率。

猎云网发现,如果不是长期的固定合作模式,商户可以随意地变更入驻其他共享充电宝品牌。

北京某商圈内的一家呷哺呷哺之前放的是来电,但在街电与呷哺呷哺达成合作后,街电就替代了。

北京某KTV去年用的是街电,但今年又与小电达成合作。该KTV项目负责人表示,由于去年街电和来电的专利战原因,并考虑到用户使用可能会受影响,所以就变更了品牌合作。

而上述提到的武汉酒吧也是在用着怪兽充电同时,后又引入小电科技,就因为听说小电可以看到后台使用数据。

比起快速抢占市场,如何留住商家保住市场同样是运营商应该考虑的核心问题。

未来想象空间:产品创新未满

共享充电宝这个行业还有多大的想象空间?

任牧表示,为争夺核心点位,大家把压箱底的本事都使用出来,比如来电会提供价值交换。商家有很多需求,给商家提供附加价值,甚至给商家赋能,这些是来电更喜欢考虑的事,比给商家进场费值钱得多,且很有诱惑力。

具体做法是,在增值服务上,提供广告投放;打通商场会员,用积分来换取充电,还有为商户投放优惠券,或者联合商场做地推活动等;还可以给购物中心提供室内导航等等。

清流资本合伙人刘博表示,从共享充电宝的铺设来说,基本模式没什么太多新的方式了,但未来在数据应用和场景服务上还会有新的探索;流量开发方面目前共享充电宝运营商都还没来得及深耕,这也是未来的想象空间。

共享充电宝的用户数据优势在于,除了有大量的C端用户,还有一大批B端用户(入驻商家),并能触及到美团、饿了么没覆盖的B端商户。

值得注意的是,培育用户通过共享充电宝去触达这些创新业务的习惯还未形成,所以创新业务能否让共享充电宝运营商异军突出还有待验证。

给商家提供增值服务的同时也是在探索共享充电宝的边界以及未来的商业想象空间。短期的市场需求倒逼整个共享充电宝行业往长期去思考去突破。

相对而言,共享充电宝是很好的地推前锋。

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共享充电宝
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